中房报记者 焦玲玲 北京报道

房地产高品质时代来临，优秀的供应商资源被认为是高品质的基础和基石。目前，大型房企日益重视自身供方体系建设，着力构建更具竞争力的供应商体系，与供应商形成“命运共同体联盟”。

4月20日，祥生地产集团对外正式发布《2019年度优秀供应商名录》。其中，2019年参评集团集采供应商共计101家，涵盖电梯、空调、进户门、洁具等品类；S级供方10家，A级供方11家，B级供方42家。

这是祥生地产首次对外正式发布优秀供应商目录。近日，中国房地产报记者就祥生地产的供方体系建设、“阳光采购平台”以及如何助力公司产品力的升级迭代等问题做了采访。

制度为基 建立阳光招采系统

2019年，祥生地产以“规模与品质双优”为目标，开启后千亿发展新征程。而在公司积极拓展的背后，对采购的要求则是要保证及时高效地提供优质的供应商资源。

好的合作关系需要甲乙双方的赤忱与信任来维系，同时也少不了科学的制度来保障。2019年3月15日，在2019年度祥生供应商大会上，面对来自全国各地的近500家供应商伙伴，祥生线上发布了“阳光招采系统”，公平、公正、公开是不变的原则。

2019年12月，祥生地产重新对《供方管理制度》进行了修订，全周期的评价和激励机制是供方管理的核心。同时结合供应商的施工、签证、结算、供货量、配合度、材料检测合格率、售后返修率等指标开展多维度评估，评估指标覆盖供应商全周期的业务表现，切实做到可量化、可对比、可追溯。

祥生地产招采负责人告诉中国房地产报记者，《供方管理制度》修订主要有三点：

第一，评价供应商的定级周期做了修订。供应商目前分为工程类和材料设备类，工程类的定级周期从原来的一年一评级，变为半年一评级，有助于该类供应商快速升级；材料设备类主要是集团集采，需要一定的沉淀，所以还是维持一年一评估。

第二，对于A级供应商的标准做了修订。比如之前工程类的A级供应商，必须要参与祥生地产三个项目，并且有一个项目是必须交付的，由于祥生的评估体系刚刚筹备，所以很多供应商达不到这个条件，所以稍微降低了门槛，有一个交付项目即可参评A级供应商。这个修订也是为了快速积累优秀供方资源。

第三，增加了反馈机制和清退机制，让供应商也有给祥生地产提意见的渠道，做好满意度调查工作。

增加粘性  发布年度优秀供应商名录

在不断优化和升级的供方管理制度基础上，2020年4月21日，祥生地产对外发布了《2019年度优秀供应商名录》。其中，2019年参评集团集采供应商共计101家，品类涵盖厨电、橱柜、瓷砖、地板、电梯等；S级供方10家，A级供方11家，B级供方42家。

祥生地产的供应商共分S级、A级、B级、C级、D级、不合格、黑名单7个等级。其中，“黑名单”是供应商碰触了祥生地产一些管理文件、制度文件红线，比如围串标等恶劣行为的，会被拉入黑名单，三年之内不允许参与投标。“S级”则是连续两年得A，可以晋级为S级，这个级别双方合作可构成战略级；对于S级供应商，会有政策上的倾斜，采购量的分配，包括长期战略合作。

据公开资料显示，祥生地产2019年度S级供应商有杭州老板电器股份有限公司、宁波方太营销有限公司、清远市欧雅陶瓷有限公司、惠州市西顿工业发展有限公司、通力电梯有限公司、上海东方雨虹防水技术有限责任公司、科勒（中国）投资有限公司、步阳集团有限公司、东芝开利空调销售（上海）有限公司、广东坚朗五金制品股份有限公司10家。

祥生地产负责人称，2019年的优秀供应商都是祥生地产“阳光招采系统”培养出来的，从开始的报名到招投标，都是在系统中完成，所有的节点都公开透明，不做“黑匣子”。供方管理制度和优秀供应商发布等都是为了更好地维护供应商的粘性，之后祥生地产会继续每年发布优秀供应商名录，作为一种常态形式。

扩大标准化品类 加大集采占比率

在目前房地产品牌更加集中化的当下，开发商和供应商的关系不再是简单的甲乙双方，他们之间从需求到供应两个方面互相影响：供应商的一些能力会让开发商形成竞争力，开发商的需求会推动供应商的研发。

据祥生地产招采负责人介绍，目前产品研发部和招采部正在联合做产品标准化联动。招采部提供品牌，产品研发部负责选型，双方配合后固化成标准化清单。“今年会做24个品类的产品标准化，不断更新供应商合作名录。”开发商产品品类标准化比例扩大，带来的是集采覆盖率的提升，这样也有利于供应商集中产能，降低成本。

“祥生地产不仅材料设备类要做标准化，之后工程施工类也要做标准化，比如门窗、景观、精装修等的标准化，提高集采率。”祥生地产招采负责人表示，第一，不断扩大标准化比例；第二，扩大集采覆盖率；第三，供应链融资，与供应商开展多种合作模式，这是祥生地产供方管理接下来的目标计划。

对于公司在规模化扩张过程中，招采部门是如何推动自身采购模式升级的问题，祥生地产招采负责人表示，材料设备类和工程类的供应商管理有不同的策略。

材料设备类供应商大部分是集中采购，在集采选取供应商时，会把祥生地产所布局的城市，在供应商考察入围阶段，双方都沟通交流清楚，在这些城市供应商是不是有网点覆盖、办事处等。基本上材料设备类的部品部件都是可以通过物流来解决的，所以会着重考虑供应商的辐射半径等服务能力。

工程类则不同，比较属地化。目前祥生地产集团招采部下面设有区域公司，区域采购负责人去统筹区域的招采，施工类的会去找当地化的企业。工程类的肯定属地化更强一些，会多选择一些当地的。

一直以来，房地产采购部的工作更像是“管家婆”，帮公司花好钱，采购到性价比高的产品。“对得起客户所花的每一分钱”是祥生地产招采部对自己的要求。